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電商血拼三四線城市市場,今年雙11喊老鐵們來“剁手”

封面新聞 2019-10-21 21:36 32120

封面新聞記者 崔江

10月21日,阿里巴巴宣布將在今年雙11期間舉辦一個“老鐵狂歡夜”,主要面向三四線城市等下沉市場的用戶。為了滿足這部分人“剁手”的需求,阿里還會發布一些定制化的產品。

事實上,一二線城市以外的市場正在成為中國電商企業的“心頭肉”。此前,京東也在今年雙11前夕上線了“京喜”平臺,利用拼團的模式專注于下沉市場的拓展。

下沉市場成為大盤增長的一股新力量

之所以“偏心”于一二線城市以外的市場,原因在于過去幾年下沉市場給電商帶來的“驚喜”。10月21日,天貓總裁、淘寶總裁蔣凡在2019年天貓雙11啟動發布會上透露:今年11月11日當天,預計訪問手機淘寶和手機天貓的的用戶將增長1億,當天超過5億用戶參與天貓雙11。

這些用戶來自哪里?公開數據顯示,過去兩年,淘寶天貓的月度活躍用戶增長2.26億,年度活躍消費者增長2.08億,新增用戶中超過70%來自下沉市場。這直接構成天貓雙11參與用戶增長的底座。“下沉市場成為大盤增長的一股新力量。”蔣凡稱。

為了更好地挖掘下沉市場的潛力,阿里、京東等電商都在使出各種玩法。除了辦“老鐵狂歡夜”,天貓平臺運營事業部總經理家洛透露,阿里還將利用聚劃算平臺繼續拓展下沉市場。

京東方面則表示,當前消費升級的重心在迅速下沉,京東為此確立了以站內大秒殺業務和站外京喜為基礎的下沉市場雙輪驅動戰略。今年雙11京東的目標是觸達超5億下沉新興市場用戶。

社交紅利后,下沉市場如何拓展

易觀國際發布的報告顯示,下沉市場有著巨大的市場空間。僅以2017年三線、四線城市以及非線級人口68.4%占比和72.8%電商滲透率估算,市場規模已經突破萬億,未來伴隨著城鎮化率的提升,消費升級還將提速。

但是經過幾年的發展,下沉市場的用戶偏好也在發生變化。報告顯示,近兩年下沉市場消費者在個性推薦、視頻和直播推薦下成單頻次提升較明顯,而通過熟人推薦方式成單頻次有所降低。

分析人士認為,下沉市場流量紅利正從社交轉向內容,未來個性化推薦和以直播、短視頻為核心的電商內容生態,將成為活躍下沉市場消費者,提升購買轉化率的重要手段。這也是天貓舉辦“老鐵狂歡夜”的背景。

此外,報告指出,伴隨著下沉市場消費升級,在滿足家庭生活必需品消費的情況下,下沉市場人群也開始追求個性化、品牌化消費,因此品類豐富性需求爆發。

為了滿足這個新需求,包括阿里、京東、拼多多在內的電商平臺都在圍繞下沉市場的消費需求發掘和打造新的品牌。通過培育“產業帶”的方式,為下沉市場提供定制化的產品。

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